大范围降价后，找到增量逻辑的耗材市场正走出阴霾。

01

5类耗材接续采购

这些产品不进行最低价联动

近日，江苏医保局发布《江苏省第七、八轮医用耗材接续采购公告(一)》，将开展腔镜吻合器、神经专用弹簧圈、超声刀头、真空采血管以及骨科创伤类耗材接续采购。

本轮接续采购周期为2年。资质申报时间为2025年5月19日-27日17:00。

品种分类及原中选价格情况如下：

中选规则方面，此次骨科的接骨板、髓内钉两类耗材未明确最低价联动的报价要求。江苏省原中选企业的报价，不高于同一系统本企业江苏省原中选价格，拟中选;江苏省原非中选企业的报价，不高于同一系统江苏省原中选加权平均价，拟中选。

不过腔镜吻合器、神经专用弹簧圈、超声刀头、真空采血管、可单独使用的螺钉、矫形板等耗材仍有最低价联动的限制，报价不得高于该产品在各省集采中的最低中选价，以及各省挂网最低价。

意向采购量分配方面，对报价更低的企业有一定采购量倾斜。

截至目前，江苏省共完成了10轮耗材带量采购，集采产品涉及心内科、骨科、普外科、眼科、神经外科、检验等多领域。其中，骨科锁定加压接骨板系统、普通接骨板系统此前的平均降幅分别为74%和73.58%，髓内钉系统平均降幅69.22%。

作为最早被纳入集采的耗材之一，骨科耗材经历起起落落之后，耗材价格趋于稳定，在接续采购中，“量”和“价”的置换更为合理，骨科耗材市场正从低价阴霾中逐渐走向新的阶段。

02

后集采时代

骨科企业走出阴霾

集采常态化背景下，耗材企业纷纷调整打法，寻找摆脱困境的新路。

2025年一季度，较早受到集采冲击的骨科领域迎来了开门红。经历了连续衰退后，骨科领域市场价格及产品毛利趋于稳定，同时，企业的前期布局和革新似乎也初步拿到了好结果。

今年一季度，凯利泰营收2.65亿元，同比增长7.56%;归母净利润约2176万元，同比增长100.03%。业绩增长主要得益于椎体微创业务营业收入和毛利率的增长。

椎体微创业务为凯利泰主要盈利来源，此前受集采影响较大。去年各类相关集采已全部执行，销售单价和毛利率经历了连续下降后终于进入了稳定期。

受集采影响，2024年春立医疗营收和净利润经历了较大幅度的下滑。不过，今年一季度，春立医疗止住了颓势，并实现小幅增长。其中营收2.30亿元，同比增长3.60%;归母净利润5807万元，同比增长5.20%。

对于今年的小幅回升，春立医疗未对具体原因做更多披露。不过该公司此前表示，面对新形势，一方面仍将深耕骨科赛道业务，另一方面也会不断拓展产品线，朝着多元化方向迈进。截至目前，春立医疗已布局了多孔钽、镁合金、PEEK 等新材料的研发，并推进手术机器人、运动医学、PRP、口腔等新管线的产品研发。

开拓新业务已经成为诸多骨科企业的“救命稻草”。

大博医疗今年一季度营收5.50亿元，同比增长28.8%;归母净利润1.03亿元，同比增长67.04%。此前，大博医疗调整了经营策略，推进骨科产品线逐步回升，同时也在继续大力拓展非骨科耗材品类业务，去年微创外科、齿科、神经外科等产品线均实现较好增长。

今年一季度，三友医疗扭亏为盈，营收1.16亿元，同比增长34.72%;归母净利润1282万元，去年同期亏损209万元。超声骨刀收入的增长以及海外业务收入的增加使得三友医疗今年获得了不错的业绩表现。

2024年，三友医疗通过增资扩股控股了法国骨科上市公司Implanet公司，开拓国际高端骨科市场。

除了新业务开拓外，降本增效也在持续进行中。

威高骨科今年一季度营收下滑的同时，净利润却实现较高增长。其中营收2.90亿元，同比下降16.59%;归母净利润约5179万元，同比增长48.37%。经过销售模式整合，威高骨科销售费用下降，同时精细化管理带来经营效率提升等，使得净利润实现增加。

骨科市场的变迁可以看作是国内医疗器械市场的一个缩影。集采的巨石砸向水面后，器械市场的震荡由强渐弱，新的商业发展图景已徐徐展开。